2020疫情袭来，水产行业发展的现状

我国水产产业链完整、丰富，从养殖养殖养殖、饲料医药、渔业餐饮、渔业机械渔具、加工贸易、渔业贩运、检验咨询等各个环节都有衍生企业集群。其中，实体企业对整个水产行业起着至关重要的推动和推动作用。但是，纵观千家万户的企业规模，公司治理结构参差不齐，而且与其他农产品整体规模相比都较小，除少数国有企业或集体资本结构之外，一些大而弱的现象较为突出。

1、 人力资源体系建设

人是一切工作的基础。没有人，所有的工作都是被动的水。任何企业都有四种类型的人：一种是领导者，他通常是创始人，一群人因其特殊的经历而聚集在一起。领导者的个性往往决定着企业的个性；

第二种是强势的中高层管理者，也就是说，领导者通常可以通过修身养性或“空降”的方式形成，从而促进领导者取得更大的成就，领导交接班时，即使是翻身成为新的领导，也能让团队健康发展；

第三，这些人之中，普通员工占绝大多数，没有明显的成绩和明显的错误，一个多一个，少一个对团队的影响不是很大。和尚不愿再打一个小时。一旦有新的诱惑，他很快就会选择离开人民；

第四，马是一个不好的群体。这种人很少见，但他们会存在的。他们总觉得自己不能被重用，报酬和回报不对称，抱怨更多，总是带来负面能量。

如何选人、用人、知人、育人、留人，需要人力资源体系的建设。人力资源是人力资源深度开发的系统工程。我国的人力资源体系建设只有20年左右的时间。与西方相比，它落后了50多年。原来的人力资源和社会保障部由国家级改为人力资源和社会保障部，可见国家对人力资源的重视。

2、 文化与品牌建设

文化没有好坏之分，只有适合与不适合。每个企业都有不同的文化，但往往与创始人的个性密切相关。说到文化建设，不得不说是企业资源规划系统，英文叫CIS。它已经成为一门起源于西方世纪末的科学，然后通过日本和台湾传到中国80多年的一代。

CIS包括MI、Bi和VI，很难理解MI是如何建立企业目标、理念和精神愿景的，它让所有人奋斗、无怨无悔，甚至代代相传。Bi如何建立体系，通过具体的实施细则保证每个阶段的成功；VI统一视觉识别是很常见的，在统一的标识、服装、车辆、接待条件等方面，公司要从视觉的角度展示各方面的统一形象，给人一种统一和标准化的印象。除了超过三个方面，还有统一的听觉，比如工厂的歌声、作息的铃声；有的还有统一的味觉系统，就是在任何地方统一的气味或香味。

纵观所有的长寿企业，都有文化内涵。文化不仅仅是一两种制度或领导者的意志，它可以根植于员工的心中。它需要充足的物质保障、科学合理的制度建设，才能逐步在精神层面达成共识。马斯洛总结了人类的五种需要，最高层次是自我实现。这些人将能够认识到，这是企业文化的核心，要得到深刻的继承。只要这样的群体越来越多，企业就会越来越兴旺。

品牌是文化的具体载体，是产品与声誉的统一。品牌有四个“度”：知名度、知名度、美誉度和忠诚度。品牌不是商标。品牌力将对企业文化的延伸产生巨大的推动作用。品牌企业间必须有良性的“竞争”关系，而不仅仅是竞争。可口可乐与百事可乐、麦当劳与肯德基、丰田与本田、波音与空客等众多同类企业既是竞争对手又是成长伙伴。这是品牌企业的能力。在我国水产企业之中，存在着许多不诚信、相互拆台的现象，往往导致失败和伤害，这就需要这种“相互竞争、相互支持、共同成长”的精神。

3、 现代营销体系建设

现代营销思想认为“酒香怕巷子深”，尤其是农产品。由于水产品多为冰鲜外观，长期以来销售方式单一粗暴，包装形式简单，销售模式同质化严重，价格战、无序竞争的无序现象较多，且多与脏乱、鱼、匪、虾等词语联系在一起。

营销与营销不同，“生意”就是要提前计划。蒙牛提前开拓市场，不设工厂提前接受订单。营销需要商业模式。商业模式设计是否得当，关系到企业的生死存亡。

很多水产企业甚至没有像样的营销队伍，或者其他部门不重视营销。一方面，他们都是以市场为中心，另一方面，当他们遇到问题时，他们会不自觉地推卸责任。业绩好的营销人员一旦收入超过自己的收入，心里就会不平衡，感觉很辛苦，得不到应有的收入。这是营销体系失衡的完美表现，营销体系应注重客户关系管理、重点合同评审和绩效考核。在互联网如此发达的今天，传统营销和网络营销应该同时进行，其管理方式也不同。手机、网络等新媒体也逐渐应用于远程管理。

我国水产品销售以初级加工产品为主，以鲜、冻为主。科技附加值不高，品牌难以体现。一级企业销售品牌和文化，二级企业销售技术和标准，三级企业销售产品，四级企业销售初级加工产品。我们应该把鱼虾经销商的角色升华为专业的营销人员，无论是产品、包装还是定价，管理人员、设计商业模式和水产营销体系，仍然任重道远。